隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展，湖北工程機械代理商也得到了快速發(fā)展。2002年湖北工程機械代理商群體的主要特點是“數(shù)量多、規(guī)模小、市場拓展能力弱”，而今湖北工程機械代理商群體已經(jīng)徹底擺脫了過去那種“夫妻店”或“小作坊”式的個體戶經(jīng)營模式，“專業(yè)化、規(guī)模化”成為了他們的真實寫照。硬件設施不斷改善，團隊迅速擴大，財富快速增加，合作與溝通逐漸加強，這些為湖北工程機械市場穩(wěn)步前進打下了堅實基礎。

　　獨具特色的湖北工程機械市場

　　湖北工程機械市場最具代表性的特征就是湖北省是全國第一個將挖掘機行業(yè)的統(tǒng)計細化到縣級地區(qū)的省份，是最早建立各品牌代理商區(qū)域聯(lián)席會的省份。湖北省將挖掘機行業(yè)統(tǒng)計從最初的10多個市逐步細分到現(xiàn)在的70多個縣。只有信息充分對稱，考核才更有依據(jù)，通過行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)企業(yè)管理者可以了解到自己團隊的工作業(yè)績，及時對企業(yè)進行完善和改進。目前裝載機行業(yè)的統(tǒng)計制度也正初步建立。因湖北工程機械市場發(fā)展迅速，武漢市工程機械產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)掛牌，是國家發(fā)改委審批的第一個循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園，目前斗山、神鋼兩家品牌的代理商已經(jīng)進入，并已開工建設，產(chǎn)業(yè)園建設得到當?shù)卣母叨戎匾暋?/P>

　　2009年光大銀行將繼續(xù)與湖北工程機械廠商加強溝通與合作，結(jié)合當?shù)毓こ虣C械市場實際情況，推出工程機械貸款新政策，進一步梳理業(yè)務流程，優(yōu)化業(yè)務種類，為客戶提供多元化的服務，這必將為促進湖北工程機械行業(yè)的快速平穩(wěn)發(fā)展提供強有力的支持與幫助。

　　快速增長的湖北工程機械市場

　　2008年中國工程機械市場整體呈現(xiàn)前高后低的走勢，雖然全年仍然保持增長態(tài)勢，但增幅下降。與2007年同期相比，一季度穩(wěn)步增長，二季度高速增長，三季度平緩增長，四季度快速下滑。2008年7～11月連續(xù)五個月工程機械行業(yè)市場急劇緊縮，市場總量比2007年大幅度下降。

　　從湖北省挖掘機和裝載機近四年的銷量來看，全省挖掘機銷量由2005年的1197臺增至2008年的3259臺，同比增長率為172.3％，市場銷量快速增長。全省裝載機銷量由2005年的2820臺增至2008年的4742臺，同比增長率為68.2％。

　　2007~2008年湖北工程機械市場銷量中，裝載機、挖掘機增速較快，同比增長率分別為14.2%和17.6%。

　　此外，從2008年湖北省部分工程機械產(chǎn)品每月銷量與2007年對比中可以看出，2008年三四月為銷量高點，并創(chuàng)歷史高峰。而進入第四季度，我國工程機械行業(yè)市場整體快速下滑，湖北省部分工程機械產(chǎn)品如挖掘機、裝載機和汽車起重機市場銷量大幅減少，較2007年同期相比呈現(xiàn)負增長。除了受銷售淡、旺季等正常因素的影響外，更多的是由于金融危機對實體經(jīng)濟心理層面的負面影響，大家對未來銷售形勢表現(xiàn)出悲觀預期，用戶消費信心下滑，持觀望、等待的態(tài)度，這是導致市場銷量減少的一大直接因素之一。

　　近年來湖北工程機械行業(yè)市場穩(wěn)步上升，以裝載機市場為例，龍工、成工、廈工、柳工、常林和徐工等品牌扮演著重要角色。據(jù)湖北省工程機械聯(lián)席會議處統(tǒng)計，2008年湖北省裝載機市場銷量所占比重在15%以上的品牌有龍工、成工、廈工和柳工，4家銷量總份額達到湖北市場總銷量的71%，數(shù)量相當可觀。

　　2009年基建投資拉動湖北工程機械需求

　　眾所周之，金融風暴對全球經(jīng)濟造成沖擊，我國國內(nèi)經(jīng)濟減速、企業(yè)現(xiàn)金流壓力加大和用戶消費信心減弱，這對工程機械行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定威脅。工程機械行業(yè)受國家宏觀政策影響較大，隨著4萬億元投資計劃的出臺，國務院擴內(nèi)需保增長的十條措施的頒布，積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策的不斷落實和推進，使得投資對工程機械行業(yè)拉動效應逐步顯現(xiàn)。

　　2008年11月28日，湖北省政府召開新聞發(fā)布會，通報當前及今后一個時期全省重大投資項目建設情況，在合理引導市場的基礎上，統(tǒng)籌使用2009~2010年各項經(jīng)濟社會發(fā)展資金，集中投入各級財政性資金1500億元，預計帶動全社會投資1.5萬億元左右，促進全省經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展。2008年底和2009年湖北省新開工續(xù)建的重大項目達1893個，全省省、市、縣三級項目庫入庫項目總投資近8萬億元。從項目庫可以看出，未來投資投向主要集中在先進的制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎設施建設、農(nóng)業(yè)水利、生態(tài)環(huán)保和社會事業(yè)六大領域。其中先進制造業(yè)入庫項目總投資達1.78萬億元，現(xiàn)代服務業(yè)1.35萬億元，基礎設施建設2.73萬億元，農(nóng)業(yè)水利4383億元，生態(tài)環(huán)境4645億元，社會發(fā)展2168億元。

　　2009年湖北省正著力推進“十大重點工程”建設，其主體項目總投資為6022億元人民幣。主要包括全省鐵路及城市軌道交通建設工程，全省高速公路網(wǎng)建設工程，武漢天河機場三期擴建工程，武漢新港等碼頭建設工程，全省核電等重大電源點建設工程，消費電子工程，武漢市賽馬場工程，全省經(jīng)濟適用房、廉租房及農(nóng)村危房改造等保障性住房建設工程，全省污水垃圾處理基礎設施建設工程，四湖流域綜合治理工程。工程機械是一個與城市建設、交通運輸和能源水利開發(fā)等緊密關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，而“十大重點工程”建設中大部分項目與工程機械行業(yè)的需求密切相關。1.全省鐵路、公路和城市軌道交通建設工程方面，總投資4200.3億元。實現(xiàn)2008年底全省高速公路總里程2700千米，2009年底全省高速公路已建和在建里程達到4500千米，2012年全省境內(nèi)鐵路營業(yè)里程達到3642千米的總體目標。2.武漢天河機場擴建、新港碼頭建設和武漢賽馬場工程總投資352.7億元。3.全省核電及重大電源點和消費電子工程建設總投資349億元。4.全省保障性住房建設工程總投資731.31億元，到2011年底，基本解決全省66萬戶城市低收入家庭的住房困難問題。5.全省污水垃圾處理基礎設施建設和四湖流域綜合治理總投資384.7億元。

　　大規(guī)模基礎設施的實施建設必將拉動市場對工程機械的需求，隨著項目投資資金的落實到位，項目全面開工啟動，工程機械行業(yè)將直接受益。受益較明顯的有挖掘機械、裝載機械、混凝土機械、起重機械和路面機械等機械產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步測算，湖北省未來兩年的投資資金如能按期落實，投資項目能夠保證進度，那么將每年拉動工程機械需求30億元以上，如不考慮其他特殊影響因素，對工程機械增速的拉動將為15～30個百分點。對于2009年湖北工程機械市場的發(fā)展，大多數(shù)代理商表示前景較為樂觀，2009年由實體經(jīng)濟引起的消費心理層面的影響，將是工程機械行業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。市場風險與機遇并存，面對復雜多變的形勢，及時了解和掌握國家的方針、政策，我們相信，湖北工程機械市場將繼續(xù)闊步前進。