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張金秘書長接受完采訪，認為所提的十個問題似乎是當(dāng)下很多企業(yè)比較關(guān)心的問題，因此基于他個人現(xiàn)場回答問題時的記憶和重新思考，用文字的形式又回答了提問的十個問題，發(fā)表出來，供研究行業(yè)者參考。

問：請會長概述當(dāng)前我國鍛壓行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r，包括市場規(guī)模、主要應(yīng)用領(lǐng)域及增長點。

答：鍛壓行業(yè)實際上分兩大塊，一是鍛壓生產(chǎn)行業(yè)；另一個是鍛壓機械或裝備行業(yè)，鍛壓機械或裝備行業(yè)是為鍛壓生產(chǎn)行業(yè)提供生產(chǎn)用設(shè)備等機床工具的。

鍛壓行業(yè)包括鍛造、沖壓、鈑金與制作行業(yè)，屬于金屬塑性成形領(lǐng)域，為裝備制造業(yè)或者機械制造業(yè)提供零部件和結(jié)構(gòu)件的毛坯或成品。鍛壓行業(yè)每年消耗國內(nèi)生產(chǎn)的特鋼、各種板材、型材、線材、管材等金屬材料80%以上，消耗量約為4億噸以上。從業(yè)人員約有350多萬人。工業(yè)增加值接近萬億元。

鍛壓件有兩個顯著特點，一個是承載和安全部件；第二個就是各種殼體和結(jié)構(gòu)件。當(dāng)然除了各種裝備或機械使用外，也包括生活消費品，鍛壓件與吃穿住行等生活用品息息相關(guān)。

國之重器的關(guān)鍵重大部件大都來自于鍛壓行業(yè)。

問：分析行業(yè)面臨的國內(nèi)外市場變化及挑戰(zhàn)（行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)和問題是什么），如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

答：行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)一個是人才，第二個是市場或者市場競爭，第三個就是企業(yè)運營和全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。

人才是企業(yè)發(fā)展的第一要素，因此這個無需論述。當(dāng)然談到人，與人相關(guān)的一切因素都是企業(yè)運營中的挑戰(zhàn)，行業(yè)既需要國內(nèi)工作的高素質(zhì)人才，也需要國際化的高素質(zhì)人才，更需要既適應(yīng)國內(nèi)工作需要，也能適應(yīng)開展國際工作需要的高素質(zhì)綜合人才。

關(guān)于市場，任何一個市場都會有快速增長期，接著進入緩慢增長期，而后進入穩(wěn)定發(fā)展期。對中國的市場來講，我們已經(jīng)過了大幅度增長或者說快速增長的時期，也過了完全以價格為導(dǎo)向（中心）的發(fā)展階段，進入了緩慢增長期，這個時期的一個特色就是人們常說的“內(nèi)卷”，一旦企業(yè)堅持下來就會進入企業(yè)的穩(wěn)定期，企業(yè)就完全進入以成本、質(zhì)量和交貨期為核心的發(fā)展期，那時候的市場應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，不會大起大落，也不會有過分的“內(nèi)卷”。

任何一個經(jīng)濟體，任何一個市場都必須經(jīng)歷這三個時期，不好逃脫。如果我們從微觀角度看產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一些個別細分行業(yè)已經(jīng)過了“內(nèi)卷”期了。

關(guān)于企業(yè)運營和全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，既有微觀認識，也有宏觀問題的認知。企業(yè)運營的挑戰(zhàn)是如何找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略，如何建立企業(yè)自己的企業(yè)文化，以及如何適應(yīng)中國特色的工業(yè)文化。全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)從來就沒有停止過，一直在世界上演變和移動變換，我們在改革開放以前沒有市場意義上的產(chǎn)業(yè)鏈的問題，因此如何適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷調(diào)整，不僅僅是一個企業(yè)的問題，也與國家的發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)的工業(yè)文化和企業(yè)的特點相關(guān)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈既有機遇也有挑戰(zhàn)。

關(guān)于如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該確切地理解一直在提倡的一些做法，比如協(xié)會在20年前就提倡專精特，后來國家提出專精特新，但中國鍛壓協(xié)會基于企業(yè)的具體發(fā)展而言，我們更強調(diào)專精特絕，也就是經(jīng)常說的“差異化”、“精細精密化”、“特別和特色化”和“極限化”。這是應(yīng)對當(dāng)下挑戰(zhàn)的一個重要理念。當(dāng)然，在這個理念的指導(dǎo)下，我們必須落實好與優(yōu)秀客戶一起成長，尊重可信賴的競爭對手，切實創(chuàng)建和落實工業(yè)美學(xué)和工業(yè)文化等，能夠?qū)⒅袊憠簠f(xié)會多年來提出的幾十條發(fā)展思路或者行業(yè)文化落實在實處。

如果站在一個樂觀的角度看，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈讓我們有機會突破壁壘進入更廣闊的市場，關(guān)鍵要落實好用正確的方法做正確的事。

問：在數(shù)字化、智能化浪潮下，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)快速發(fā)展，鍛壓行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些最新進展，這些新進展對行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性及具體實踐案例。（智能控制系統(tǒng)、數(shù)字化管理系統(tǒng)、機器人技術(shù)等的應(yīng)用日益廣泛。這些技術(shù)在提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，推動了行業(yè)的綠色低碳發(fā)展方面起到了怎樣的作用。）

答：隨著新一代信息技術(shù)在裝備制造業(yè)中的應(yīng)用，給鍛壓行業(yè)帶來了這樣一些技術(shù)發(fā)展可能，首先是技術(shù)迭代更加容易，利用專家系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)，以及人工智能等，可以將以往的所有經(jīng)驗進行數(shù)字化，從而系統(tǒng)地進行分析，協(xié)助人提出問題和解決方案。這個在發(fā)達國家一些企業(yè)已經(jīng)開始實踐，英國一家企業(yè)正在把百年積累的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗數(shù)字化，服務(wù)于未來的生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)和企業(yè)運營。另一個就是這些新技術(shù)讓鍛壓行業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定的自動化生產(chǎn)成為可能。實現(xiàn)自動化一直是行業(yè)的一個愿望，經(jīng)歷了機械式、模擬信號式自動化，現(xiàn)在進入數(shù)字化、機器人自動化，未來會進入包括人工智能在內(nèi)的自動化，這對推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進步具有重大的意義，實現(xiàn)無人值守生產(chǎn)已經(jīng)成為有了現(xiàn)實，也會讓許多生產(chǎn)模式實現(xiàn)。

當(dāng)然新技術(shù)不斷應(yīng)用、不斷完善的情況下，盡管在不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量方面有一些限定，還不可能完全代替人的能力，但在提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性方面成績突出。如果將所有生產(chǎn)獲得的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)利用好，在未來AI技術(shù)的不斷發(fā)展推動下，鍛壓行業(yè)的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)進步一定會帶來意想不到的成果。

問：鍛壓行業(yè)與其他制造業(yè)領(lǐng)域如何實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，如汽車、航空航天、能源等領(lǐng)域的合作與共贏。

答：這是個非常好的問題，協(xié)同發(fā)展也是我們中國鍛壓協(xié)會一直強調(diào)的發(fā)展“一體化”技術(shù)，將供應(yīng)商和產(chǎn)品、用戶設(shè)計和產(chǎn)品與我們鍛壓生產(chǎn)工藝技術(shù)協(xié)同發(fā)展，共同找到符合各方能力和效益的解決方案。這就是我們協(xié)會一直提倡的建立“Project Engineering 或者是 Project Group”,也就是與供應(yīng)商、用戶建立聯(lián)合團隊，對我們鍛壓行業(yè)來說，如果用戶是上帝，那么供應(yīng)商應(yīng)該是我們的兄弟。我們既要讓供應(yīng)商能做并能做好，也要讓用戶理解和支持。

另外，提出以上的協(xié)同或者一體化發(fā)展必須要建立在對最終用戶的充分了解、理解并讓最終用戶有實質(zhì)參與的基礎(chǔ)上。鍛壓行業(yè)產(chǎn)品涉及面極其廣泛，因此各企業(yè)如果能充分挖掘一個或幾個用戶行業(yè)，就有可能在這個行業(yè)成為翹楚。

問：在全球化背景下，鍛壓行業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升，進一步拓展國際市場，參與國際競爭。

答：首先我理解，全球化不存在逆與順的問題，前面介紹中說的重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨蚧械牟豢杀苊獾默F(xiàn)象。

鍛壓行業(yè)如何開拓國際市場是一個老問題，除了技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升外，還需要國際化人才。當(dāng)今企業(yè)發(fā)展仍然需要具有專業(yè)知識、精通國際法和一些國際規(guī)則的人才，更需要掌握英語和數(shù)字化基本知識的人才，這是當(dāng)下能開拓全球市場最為重要的因素。

那么推動技術(shù)進步和提升產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該在質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的可靠性上下功夫，同時也要注意成本控制、交貨期的保證。

當(dāng)然，國內(nèi)的金融體系，國際收支的不斷完善也顯得非常重要。

問：在環(huán)保意識日益增強的今天，鍛壓行業(yè)面臨著節(jié)能減排的壓力。鍛壓行業(yè)如何降低生產(chǎn)過程中的能耗和排放？

節(jié)能減排與節(jié)材降耗應(yīng)該同時得到重視。國家制訂了“3060”雙碳目標(biāo)以來，中國鍛壓協(xié)會一直在開展相關(guān)工作。如何能夠做到，行業(yè)和企業(yè)必須對以下事項予以堅決的踐行。一是明確能耗的指標(biāo)，也就是單位產(chǎn)出的能耗值，鍛造生產(chǎn)指標(biāo)中國鍛壓協(xié)會已經(jīng)于2023年完成研究，企業(yè)應(yīng)該針對這一指標(biāo)進行對標(biāo)。其它沖壓、鈑金與制作的指標(biāo)正在研究籌備中。二是企業(yè)要完善有關(guān)的監(jiān)測系統(tǒng)，做到心中有數(shù)，強化日常管理；三是培養(yǎng)節(jié)能減排意識，在工藝開發(fā)、設(shè)備制造和使用中應(yīng)該不斷地推出有利于節(jié)能的技術(shù)和措施。

實際上，鍛壓行業(yè)這些年已經(jīng)有了非常大的進步，使用了很多先進的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，比如蓄熱式燒嘴、電動螺旋壓力機和伺服壓力機等。

問：當(dāng)前新一輪大規(guī)模設(shè)備更新正在積極推進，為鍛壓行業(yè)帶來的機遇？協(xié)會在推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級方面采取了哪些措施？

答：針對鍛壓行業(yè)而言，新一輪大規(guī)模設(shè)備更新改造意味著積極推動鍛壓裝備對鍛壓行業(yè)發(fā)展的適應(yīng)，也意味著鍛壓行業(yè)的進一步調(diào)整。無論從裝備發(fā)展，還是鍛壓生產(chǎn)方面而言，都是一次躍升的機遇。

從另一個角度看，國家推出這一政策，也有提升鍛壓裝備（鍛壓母機）制造業(yè)能力的初衷。從整個鍛壓行業(yè)看，裝備還是遠遠不能滿足鍛壓行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，阻礙著新質(zhì)生產(chǎn)力的進一步提升。因此，讓整個行業(yè)重視鍛壓裝備制造發(fā)展至關(guān)重要。

新一輪大規(guī)模設(shè)備更新改造也在帶動企業(yè)的差異化發(fā)展，讓企業(yè)有機會在這一輪發(fā)展中基于積累的經(jīng)驗，找到定位，重新布局。

中國鍛壓協(xié)會一直以來都在強調(diào)鍛壓裝備必須解決好可靠性和穩(wěn)定性問題，在提升生產(chǎn)效率和節(jié)約運行成本上下功夫。同時強調(diào)鍛壓設(shè)備不能有大問題，也不能有小毛病，徹底消除人們觀念中“大問題沒有，小毛病可忍”的心態(tài)。

鍛壓裝備必須注意細節(jié)，任何的結(jié)構(gòu)件形狀和尺寸，任何零部件配合，任何的布線走管必須知道其所以然。

鍛壓裝備有力能問題，是運動中的機器，因此運動機器具有的一切影響可靠性和穩(wěn)定性的因素都會在鍛壓裝備上起作用，必須應(yīng)在實踐和迭代中摸索并予以控制。

裝備的進步需要技術(shù)迭代，也需要與用戶一起發(fā)展，鍛壓生產(chǎn)企業(yè)要懂設(shè)備，善于使用設(shè)備，發(fā)揮好設(shè)備具有的潛能。設(shè)備制造商必須懂得鍛壓工藝，基于工藝設(shè)計、制造和完善設(shè)備，不能閉門造車。用戶與設(shè)備制造商應(yīng)該注重一體化技術(shù)發(fā)展，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

中國鍛壓協(xié)會將一如既往地強化組織共性技術(shù)研究，不斷提出影響發(fā)展理念、方向和方式方法的指引，推動產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的交流與合作。

問：根據(jù)當(dāng)前的市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，您如何預(yù)測未來五年內(nèi)鍛壓行業(yè)的發(fā)展趨勢？（您認為行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和機遇有哪些？）

答：從技術(shù)角度看，鍛壓行業(yè)有色金屬成形，高強鋼成形技術(shù)將是未來的發(fā)展方向。中國鍛壓行業(yè)的發(fā)展之路有別于西方發(fā)達國家，我們有自己的特色，不會走西方發(fā)達國家之發(fā)展道路。在當(dāng)下技術(shù)環(huán)境下，鍛壓技術(shù)發(fā)展的內(nèi)容已經(jīng)非常清晰，中國鍛壓協(xié)會編輯的《鍛壓成形技術(shù)路線圖（2021-2035）》講的比較清楚了，比如伺服壓機、一些通用設(shè)備基礎(chǔ)上發(fā)展起來的專用裝備等，工藝技術(shù)向整體、精密、節(jié)能減排方向發(fā)展是毫無疑問的。

就鍛壓行業(yè)整體趨勢看，利用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)（也就是專家系統(tǒng)）、人工智能將積累或經(jīng)驗進行迭代，優(yōu)化技術(shù)和方式方法，這是未來發(fā)展的重要趨勢之一。

大力使用數(shù)字化技術(shù)進行數(shù)字化仿真會越來越重要，技術(shù)人員不但懂專業(yè)技術(shù)，同時也掌握數(shù)字化基礎(chǔ)知識，以及技術(shù)、經(jīng)濟和法律知識成為企業(yè)發(fā)展的需要。

大力培養(yǎng)適應(yīng)國內(nèi)外發(fā)展需要的人才是中國企業(yè)未來立于不敗之地的重要舉措，如何能有效地選拔企業(yè)需要的中高層管理者死企業(yè)發(fā)展中的重大問題之一。

問：近期我們遇到很多企業(yè)在設(shè)備采買時，為減小資金壓力采用融資租賃方式，您對此怎么看？

答：推動行業(yè)開展設(shè)備租賃工作，中國鍛壓協(xié)會已經(jīng)開展了近20年，相較貸款設(shè)備租賃具有減輕企業(yè)財務(wù)費用的作用，同時也有利于企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不完全以價格論采購，主要原因是設(shè)備租賃計息時間和方法不同，其次是設(shè)備租賃公司更注重設(shè)備的可靠性與穩(wěn)定性，防止過分關(guān)注價格而忽略質(zhì)量。

企業(yè)做設(shè)備租賃工作，首先必須保證任務(wù)是滿負荷的，不能是先買設(shè)備再找任務(wù)，應(yīng)該是先有穩(wěn)定的客戶資源，基于急切的生產(chǎn)需要而開展融資租賃，這是融資租賃特別需要注意的一點，因為融資租賃不得有過長的放款期。

問：涉及到設(shè)備更新，目前我們這個行業(yè)里，還沒有一個平臺像京東、淘寶之類的，可以做線上的展示、比價、交易等服務(wù)，假設(shè)有這么個設(shè)備交易平臺，您是認為要具備哪些功能，可以幫我們行業(yè)解決什么問題？

答：鍛壓設(shè)備與鍛壓產(chǎn)品屬于工業(yè)應(yīng)用品，工業(yè)品的平臺銷售具有許多不容易實現(xiàn)的地方，因為工業(yè)應(yīng)用品是用來創(chuàng)造利潤的，不是用來消費的，因此工業(yè)應(yīng)用品具有太多的不確定性，無論性能還是規(guī)格尺寸都是個性化的，都需要由買賣雙方談判達成的“技術(shù)協(xié)議”確定，這個“技術(shù)協(xié)議”實際上是一種基于需要與提供能力的妥協(xié)，從這些方面看，建設(shè)鍛壓設(shè)備與鍛壓產(chǎn)品的網(wǎng)上售賣平臺不容易，或者說是困難的。